您好歡迎來到財經中國網!
地產商花式大促又上線:買房送房、買房送寶馬
時間:2020-02-25
來源:財經中國網 
疫情“黑天鵝事件”帶來的樓市冰點著實考驗著房企的“資色”和“腦力”,各路房企都在為搶收使出渾身解數。在這場倉促打響的“營銷戰”中,無論是轉戰線上賣房,還是火拼打折促銷,玩法兒和誠意一樣重要。
 
當恒大“全國樓盤75折優惠”刷屏時,央企中國金茂在四川成都推出“買一送一”、“買房送寶馬”活動。2月21日至3月31日期間,對認購武侯金茂府指定房源的前10名客戶,中國金茂將贈送價值約66萬元、建筑面積約73平方米的昆明金茂國際新城高層指定住宅一套;對認購成都天府金茂悅指定住宅產品的前10名客戶,則將贈予價值19.88萬元的寶馬1系一輛。
 
時代財經查閱公開信息獲悉,武侯金茂府位于成都武侯新城板塊,是中國金茂進駐成都的首個項目,也是全國第26座金茂府,目前價格為28800—36000元/平方米,在售戶型為165—265平方米的精裝平墅;天府金茂悅位于成都金堂縣,在售戶型為108-178平方米的精裝洋房,均價約8500—14337元/平方米。
 
武侯金茂府的“贈品”昆明金茂國際新城則位于昆明呈貢新區,是金茂在昆明的第二個項目,占地約629畝,規劃有高層、洋房、合院等三類產品,其中高層住宅建筑面積約73-125平方米,價格約1.1萬元/平方米。天府金茂悅的“贈品”為寶馬1系2020款120i時尚型三廂轎車。
 
雖然活動海報已打出數日,但參與活動的具體房源還未確定。2月24日,當日剛復工的天府金茂悅銷售顧問向時代財經表示,“中國金茂是一家央企,定價及優惠政策需要層層審核、整個流程比較慢,所以具體房源還未通知,目前在售的是2、3、4號樓。”至于指定房源是否為存在瑕疵,該銷售顧問稱,整個小區建筑均為南北朝向,不存在采光問題。
 
不過,想要“買一送一”和“買房送寶馬”并不容易。根據活動規則,認購者完成武侯金茂府、天府金茂悅認購房源的簽約并付清全款后才能獲得贈予。以項目目前售價和戶型面積計算,武侯金茂府認購者至少須475萬,而要把寶馬開回家,天府金茂悅的認購者最少要一次性交齊91.8萬。
 
“買房送房、買房送寶馬的優惠,在時間、房源、區域上都有特殊限制,這可以看出房企營銷策略的高明之處,它可能迫切需要這種強有力的、具有噱頭性的舉措來吸引客戶的關注度。” 中國城市房地產研究院院長謝逸楓指出。
 
在謝逸楓看來,跨城優惠的聯動營銷吸引了不小的關注,也刺激了潛在投資客戶的需要。“一定程度上,優惠聯動可以起到互相呼應、互相拉動銷售的作用。另外,優惠聯動也減少了營銷推廣成本。”
 
不過,一位不愿具名的成都業內人士則對時代財經透露,這場促銷未必是真正優惠。“春節前有優惠價,現在按備案價賣,中間差額差不多是一套昆明金茂國際新城高層的價格。營銷手法而已,為了鎖客促促銷,目前現金流比盈虧更重要。”
 
“金茂府本就是高價地,(房價)被限得很嚴格。”上述業內人士稱。 2017年4月6日,中國金茂首進成都,以17160元/平米的樓面地價拿下武侯地塊,溢價率高達91%,刷新成都地價。
 
但包括該宗地在內的幾宗高價地也觸發成都限價機制。2017年7月20日,成都出臺限價政策,要求預售價格申報按照“樓面地價+建安成本+合理利潤”的方式申報,預售、現售價格不得明顯高于周邊和前期成交價格。限價政策之下,數個地王項目的利潤空間被壓縮,甚至不得不“割肉”入市。
 
中國金茂此次的跨省優惠牽涉兩地限購政策,目前,昆明對外地人購買首套住房并不限購,年滿十八周歲、在昆明無住房的外地人可購1套一手房。在此次促銷活動海報上,金茂也表示,“若購房者不具備昆明市購房資格,則贈送內容由雙方協商處理”。
 
不過,一個不可忽略的現實是,不管是真優惠還是假讓利,從吸引關注到打動消費者還有一個博弈的過程。有不少購房群的網友向時代財經表示,在他們看來,該優惠促銷實際就是營銷套路。
 
這也是疫情下購房者較為普遍的心態,時代財經詢問了數位意向購房者,對房企花式營銷和打折讓利活動的看法,他們并不心動。
 
財經中國網 : www.fecn.net    責任編輯 : qt
【已有 0 位網友發表看法,點擊查看>>
相關新聞
發帖
已有 3 條 跟帖
還沒有賬號,馬上 注冊>>
網友評論僅供其表達個人的看法,不代表財經中國網立場。
新聞24小時點擊排行榜
專題
財經中國網版權所有 ©2009-2021  北京市公安局國際聯網備案號:110108218
京ICP備10217062號-1 Powered by fecn inc
快三平台